你讀過曹植的《白馬篇》嗎？那里面有“幽并游俠兒”“仰手接飛猱，俯身散馬蹄,狡捷過猴猿，勇剽若豹螭”的句子，描寫的正是燕趙之地騎士們在白馬上縱橫馳騁的矯健身姿，表現(xiàn)的是將士們在戰(zhàn)場上英勇戰(zhàn)斗策馬殺敵的場面……。

       這樣的場面，這樣的情景，如今很難看到了。然而，我卻有幸在文超藝鼎傳媒集團河北分公司的表演中看到這樣令人心旌搖動的壯闊表演：上百匹戰(zhàn)馬嘶鳴，健兒們沖鋒上陣，一時間戰(zhàn)場鼓角齊鳴，風起云卷；戰(zhàn)將縱橫馳騁，捉對廝殺。壯闊的場面，使人立時置身于冷兵器時代的戰(zhàn)爭情景……

      難怪場面這么精彩、武藝這么絕倫，原來這是全國獨一家綜合性演出公司，是眾多影視劇制作選擇的表演團體，這里演出的多是影視特技演員。

      如果說文超藝鼎傳媒集團公司的發(fā)展壯大是一個奇跡，那么掌舵人趙文超先生就是這個奇跡締造者。

      1978后出生于山東菏澤武術(shù)之鄉(xiāng)的趙文超，從小對藝術(shù)的追逐與熱愛近乎癡迷。1994年畢業(yè)于宋江文武學校的他身懷絕技，胸揣夢想，從中央電視臺無錫三國城起步，到杭州宋城、中國橫店，從基層演員到執(zhí)行導演，走著毛主席農(nóng)村包圍城市、小米加步槍的戰(zhàn)略路線。

      那是北方景區(qū)旅游還很落后2003年，25歲的他在一位貴人扶持下，來到山東濟南九鼎塔風情園成立青島文超藝鼎傳媒，開啟創(chuàng)業(yè)之旅并從這里挖得第一桶金。景區(qū)之前的演藝基本是各種民族舞蹈表演。一條被命名為宋街的古街，展示著各種旅游、民俗工藝品。趙文超在景區(qū)老板的協(xié)助下在宋街大膽搞了一場以宋朝歷史文化為背景的情景劇《武松醉打蔣門神》，由此動態(tài)演藝拉動靜態(tài)旅游景區(qū)，宋街包括整個景區(qū)被激活了。

      這一成功策劃鼓舞了趙文超的斗志。2005年他又給景區(qū)老板策劃用驚險刺激的馬戰(zhàn)實景劇代替民族舞蹈表演。他帶景區(qū)老板到之前他工作過的無錫三國城考察，景區(qū)老板大開眼界，回來后決定在九鼎塔上馬戰(zhàn)演藝項目。

      選址問題上，景區(qū)老板屬意景區(qū)山頂最上面的十畝地，這地方太高，太偏，游客不可能到達，具備專業(yè)經(jīng)驗的趙文超極力反對，他建議把滑草場改建成馬戰(zhàn)表演場，這里處于景區(qū)的中心位置，吸引游客滯留時間長，帶動景區(qū)的人氣、商氣及旅游附加值的增長。當時景區(qū)投資這個滑草場花費約三四百萬，老板心里極不痛快，趙文超最終說服了老板。接著是內(nèi)容創(chuàng)新的問題。景區(qū)老板看人家無錫三國城演《三英戰(zhàn)呂布》，也想依樣畫瓢?？哨w文超再清楚不過實景演藝須切合景區(qū)或當?shù)氐臍v史文化背景，須接地氣。

      景區(qū)坐落在濟南市歷城區(qū)秦家莊，相傳這里是隋唐英雄秦瓊秦叔寶的故鄉(xiāng)，趙文超便策劃了一場以秦瓊秦叔寶為主的馬戰(zhàn)實景劇《好漢秦瓊》。

實景劇《好漢秦瓊》

      最后趙文超暗下決心一定把這場馬戰(zhàn)劇演好來吸引游客，并且承諾不收取任何策劃費，這才打消了景區(qū)老板關(guān)于這么大項目資金回籠的顧慮。

      演藝打造過程中，每個環(huán)節(jié)趙文超都親力親為，親自編導、親自參與演出，耗費了所有心血汗水。正式推出后每一場演出都贏得游客陣陣掌聲和喝彩！引爆了整個九鼎塔景區(qū)，讓景區(qū)演藝成功轉(zhuǎn)型升級。

      2009年九頂塔民族風情園二次提檔升級時，景區(qū)專門投資了一個齊魯影視基地，趙文超又借鑒《地道戰(zhàn)》電影故事，給景區(qū)策劃了一場抗日題材實景劇《地道戰(zhàn)》。他仍然是自編自導，在劇情里擔綱重要角色。九鼎塔風情園正是通過兩大實景劇的推出，得到了社會、市場及游客的普遍認可與高度評價，景區(qū)從60元的門票提升到現(xiàn)在的120元的門票。

抗日實景劇《地道戰(zhàn)》

      2009年3月，《地道戰(zhàn)》實景劇推出不久，煙臺海陽地雷戰(zhàn)景區(qū)的老總聞訊去九鼎塔民族風情園考察，觀看了這場振憾人心的演出，他不久聯(lián)系了趙文超導演，邀請他到煙臺地雷戰(zhàn)景區(qū)考察面談。

      海陽是地雷戰(zhàn)的故鄉(xiāng)，2009年4月趙文超導演帶領(lǐng)團隊考察后，為地雷戰(zhàn)景區(qū)成功策劃了抗日題材實景劇《地雷戰(zhàn)》和紅色舞劇《東方紅》。沉寂的景區(qū)一夜間火了，最火爆時每天演出三、四場，收入相當可觀，帶動整個景區(qū)的消費，讓景區(qū)快速收回了成本。11年過去了，《地雷戰(zhàn)》、《東方紅》兩個劇目仍然是保留項目，今年建黨百年慶典中更是大放異彩，持續(xù)上演。

煙臺抗日實景劇《地雷戰(zhàn)》演藝現(xiàn)場

      他給地雷戰(zhàn)等景區(qū)成功策劃的兩場演藝，也未收取任何策劃費。倒是地雷戰(zhàn)景區(qū)老總的一句話，讓他至今記憶猶新：趙導，虧你沒出身名導之家，否則，你的導演策劃天賦不可估量。因為你的策劃東西一是能夠落地，二是投資少，見效快，游客一看就懂，達到雅俗共賞、同頻共振的效果。

      趙文超告訴筆者，他早年策劃馬戰(zhàn)實景劇真不是為了賺錢，他是出于對藝術(shù)的愛好與癡迷，同時也是為了證明自己的能力，展示自己的才華。

      說起這點，趙文超說多年前關(guān)于香港導演程小東的一個電視采訪給他極大啟發(fā)。當年洪金寶、成龍這些人已然成了明星大腕，而程小東還是一個籍籍無名的武術(shù)指導。一個偶然的機會有投資方想拍一部武俠電影，拋來橄欖枝，邀請他擔綱導演，程小東首次啟用實景拍攝的方式，對威亞的作用進行了突破性的變革，但投資方擔心實景拍攝古裝片，會在鏡頭畫面中出現(xiàn)道具穿幫、錯位等問題，不認可程小東的新創(chuàng)意。最后程小東給投資方說，如果讓他做導演，他可以不收取任何導演費，只求按他的思路來導。最終這部電影一戰(zhàn)而紅，不但斬獲國際國內(nèi)多項大獎，票房量居高不下，開啟了武俠片變革的時代序幕。這部電影一出程小東被影壇贊為“新派武俠導演”，由此迎來了他導演生涯的高光時刻。

      多少年過去了，程小東一直是趙文超心中的偶像和精神導師，一路激勵著他在演藝導演這條路上勇往直前，毫無畏懼。

      一開始他在全國各大景區(qū)策劃的各種情景劇、馬戰(zhàn)劇都是免費策劃，他就是想讓旅游景區(qū)相信他和文超藝鼎傳媒的能力與專業(yè)性，多拿到成功案例，把自己的公司營造成旅游策劃界的王牌。

      后來事實證明全國好些景區(qū)自從引進了文超藝鼎傳媒策劃推出的實景演藝項目，才有了看點，媒體與游客對景區(qū)產(chǎn)生焦點，景區(qū)也有了賣點和市場，凝聚了人氣，快速收回了成本。

      就這樣趙文超和他的藝鼎傳媒開始火遍長城內(nèi)外，大江南北，成為旅游演藝界的一面旗幟。

二、

      近些年文超藝鼎傳媒更是牛轉(zhuǎn)乾坤，公司從一片空地、劇本創(chuàng)作、場景設(shè)計、施工指導、角色配音、音樂、音效制作，文戲、武戲?qū)а荩b道具、威亞設(shè)計、精湛演員配備，一流戰(zhàn)馬配備，一條龍服務(wù)于全國各大景區(qū)，為北京，上海，武漢三大景區(qū)成功策劃水陸空三棲綜合實景演藝史詩場景劇。

      文超藝鼎傳媒公司成功的秘訣在于：始終打造旅游演藝行業(yè)的航母。目前全國許多景區(qū)展演的不論是雜技表演、武術(shù)表演，還是古典舞蹈、動物表演、傳統(tǒng)馬戰(zhàn)表演等等，都沒有市場競爭力，加重著游客審美疲勞。

      作為目前國內(nèi)唯一一家集策劃、演藝團隊為一體、以情景劇+實景劇+馬戰(zhàn)劇實現(xiàn)情景交融史詩場景劇的公司，文超藝鼎傳媒率先在景區(qū)推出水陸空三棲演藝情景交融馬戰(zhàn)史詩場景劇。通過歷史劇情融合各種特技、特效，策劃出群英薈萃百花齊放的綜合性實景劇，通過劇情展現(xiàn)千年市井文化，通過萌寵讓游客實現(xiàn)親子體驗，通過威亞、馬戰(zhàn)特技讓游客看到驚險刺激，通過煙火、場景、聲光電特效達到聚集震撼力。

      目前全國各地的旅游景區(qū)或者文旅項目面臨共同的問題或者瓶頸是投資大、回報周期長、運營管控難。許多景區(qū)在投入了大量重資產(chǎn)后并沒有很好地運營起來，沒有相應(yīng)的回報。深層原因是旅游景區(qū)是關(guān)乎吃住行游樂購為一體綜合性項目，需要有綜合經(jīng)驗的高人來指點迷津。

      這些年，作為文旅大咖，趙文超從南方到北方，足跡踏遍大半個中國，甚至穿梭在世界很多國家的旅游景區(qū)，苦行僧式的行走穿越讓他完全蛻變成一個旅游策劃專家。那么，趙文超導演應(yīng)該是我們千萬里要尋找的這種高人。

      近期，在位于邯鄲廣平的趙王歡樂城景區(qū)，筆者再次見到了這位在旅游實景演藝行業(yè)摸爬滾打了近二十年，集導演、編劇、策劃、團隊管理于一身的趙文超先生，聽他講述在實戰(zhàn)中如何帶領(lǐng)團隊振興景區(qū)的。

作者良子與趙文超導演、河北分公司經(jīng)理在一起相談甚歡

      一、他說現(xiàn)代旅游業(yè)需要整體提升經(jīng)營理念才有可能走出瓶頸，在景區(qū)搞實景演藝也是振興景區(qū)、引爆景區(qū)的一條捷徑。

      比方說小吃文化的提升、景觀設(shè)計的提升、游樂項目的提升，包括市場營銷的提升，只有開啟文旅新模式，才能實現(xiàn)利益最大化。

      在小吃文化街上，不能只是小吃，從桌游室到體驗店，再到包吃包住的“劇本殺”實景場館，融為一體，憑借懸疑感、娛樂性、社交性等特征吸引更多游客在古街上逗留更多時間。

      景觀設(shè)計的提升。作為景區(qū)重資產(chǎn)投資不是為了建筑而建筑，要把每一所房子、每一座建筑用到實處，打造成一個好的演出場景，用動態(tài)的演出來活躍、拉動靜態(tài)文化建筑。讓它既有使用價值，又有觀賞價值，或者打造成以演藝為核心產(chǎn)品的主題景區(qū)項目都在考慮之列。

趙文超導演在景區(qū)思考問題

      游樂項目的提升，比方小丑互動節(jié)目。還有利用演藝手法對娛樂設(shè)施、設(shè)備進行系統(tǒng)包裝，使之趨向于演藝主題公園特色的主要產(chǎn)品業(yè)態(tài)。

      產(chǎn)品推廣是王牌。景區(qū)有了好產(chǎn)品，更要有好的市場營銷方式，市場營銷必須與景區(qū)文化內(nèi)涵相融相諧。把經(jīng)營演藝與經(jīng)營景區(qū)融合起來，演藝是品牌吸引力，由它串聯(lián)起各類旅游業(yè)態(tài)，成為一個整體的休閑度假綜合體來統(tǒng)籌經(jīng)營，統(tǒng)一營銷。

      在這方面趙導顯得自信滿滿，他說，文超藝鼎傳媒就是為振興景區(qū)應(yīng)運而生。一個景區(qū)想要做好，從一張白紙開始，他們文超藝鼎傳媒都可以先期介入，從策劃到運營，讓老板把每一分錢花在刀刃上。從每一個景觀建筑設(shè)計開始，都可以設(shè)計成一個好的演出場景。一個景區(qū)若建到中間，他們文超藝鼎也可以參與進去，扭轉(zhuǎn)乾坤，讓老板少走彎路，少花錢，讓景區(qū)迅速火爆起來。

      最不幸，一個景區(qū)的建設(shè)已全部完成，或者已出現(xiàn)這樣那樣的問題，正好找到他們文超藝鼎傳媒，這時他們團隊完全可以為景區(qū)把脈會診，根據(jù)診斷結(jié)果進行更改與調(diào)整，從而救治景區(qū)。

      趙導說，過去傳統(tǒng)景區(qū)旅游形式是游山玩水，燒香拜佛，基本上是靜態(tài)的?，F(xiàn)代的旅游形式是靜態(tài)與動態(tài)高度結(jié)合，通過實景演藝的形式帶動整個景區(qū)的每個板塊。做景區(qū)一定要做文化，才能做到長久。策劃打造好一臺切合當?shù)貧v史文化背景的動態(tài)演藝成為每個景區(qū)活的靈魂。

      二、一定要解決策劃、演藝兩張皮的問題。他在全國許多景區(qū)做實景演藝過程中，發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題就是策劃演藝兩張皮。同時存在運營管理、招商兩張皮的問題，互相挖坑，脫節(jié)，肯定搞不好。如何招商、運營管理，招什么項目，必須合二為一，由一個團隊來完成。

      一般不懂旅游文化的投資人，都是先找好策劃團隊，再找演藝團隊。單一的策劃團隊不懂馬戰(zhàn)實景演藝，策劃的東西不結(jié)合當?shù)貧v史文化背景，就像中小學生作文不扣題。演藝團隊無法落地，達不到游客想要的效果。或者動輒投資幾千萬、上億的室內(nèi)大型夜場情景劇，曲高和寡，游客欣賞不了，回報率更低。

      文超藝鼎傳媒為景區(qū)策劃的東西，不僅展示在文字上，更能讓團隊落地實現(xiàn)，并且能打造成雅俗共賞的東西，點燃游客的激情引爆景區(qū)。讓景區(qū)了解到策劃與演藝必須結(jié)合的唯一性。

      比如趙文超導演給白鹿倉景區(qū)策劃的馬戰(zhàn)劇《狄青風云》。因為白鹿倉景區(qū)坐落在西安灞橋區(qū)狄寨鎮(zhèn)，所以馬戰(zhàn)劇的命名為《狄青風云》。從這部實景劇開始，趙導大膽創(chuàng)新演藝形式，搞一場多看點、情景交融馬戰(zhàn)劇的綜合體，融合了民間雜技、武打特技、機械威亞、馬戰(zhàn)特技、電影特效等全國實景演藝的全部精髓在里面。由此他們團隊馬戰(zhàn)演藝已提升成情景劇、實景劇、馬戰(zhàn)劇融為一體的水陸空三棲馬戰(zhàn)實景演藝。

      白鹿倉集團負責人曾說一個景區(qū)要有吃的、看的、體驗的才能留住游客，游客來白鹿倉景區(qū)，吃到了當?shù)匦〕裕^看了馬戰(zhàn)演藝，體驗了游樂項目，他們自然會流連忘返。

狄青風云演藝劇照

      文超藝鼎團隊為每一個景區(qū)策劃的演藝項目都是力求打造本土文化的IP，是切合景區(qū)歷史文化背景、景區(qū)名稱的旅游主打品牌，再配套一些別的項目，讓景區(qū)徹底實現(xiàn)了文化藝術(shù)上的完美呈現(xiàn)，短期內(nèi)很快會活躍火爆起來。

近些年他們公司為全國各地的景區(qū)策劃的這樣的成功案例很多：

      1、他們在河北趙王歡樂城推出馬戰(zhàn)實景劇《趙國風云》。歷史文化背景：當年趙武靈王采納夫人葛鵝建議，實施的胡服騎射改革就從這里開始。趙國從此軍事、政治、國力大增，一舉打敗了胡人國中山國，由一個弱小國家躍升為唯一與強大的秦國可以抗衡的國家。因此景區(qū)叫趙王歡樂城，演藝名字為景區(qū)扣題：《趙國風云》。

      文超藝鼎傳媒趙文超導演根據(jù)這些年的馬戰(zhàn)劇實戰(zhàn)經(jīng)驗，對趙國風云這場馬戰(zhàn)劇分為白場與夜場兩個版本，形成白天一個太陽晚上有個月亮的新格局。

      2、湖北武漢木蘭花海景區(qū)打造的串聯(lián)式一路有戲馬戰(zhàn)劇《巾幗英雄花木蘭》。景區(qū)坐落在木蘭鎮(zhèn)。當時整個武漢市黃陂區(qū)都在打造花木蘭文化，相傳花木蘭姥姥是這個鎮(zhèn)子的，所以他們就在景區(qū)定制一場馬戰(zhàn)劇《巾幗英雄花木蘭》。

巾幗英雄花木蘭演藝劇照

      一路有戲馬戰(zhàn)劇是一場沉浸式演出形式，首先游客穿越百米古街，以情景劇形式把游客帶入古街，再帶入角色，接著襯托場景與劇情讓游客參與體驗。以馬戰(zhàn)劇驚險手段震撼人心，點燃情緒，讓游客一邊行走，一邊觀劇，一邊參與其中。以馬戰(zhàn)劇驚險刺激，點燃情緒，就像游客看電影一樣沉浸在三集聯(lián)動式劇情中無法回神。

      3、為上海崇明島海上花海景區(qū)推出抗倭實景劇《風云崇明島》。上海崇明島海上花海景區(qū)坐落在崇明區(qū)。明代有位知縣叫唐一岑，曾經(jīng)在這里抗擊倭寇，他們文超藝鼎傳媒根據(jù)這個歷史傳說結(jié)合當?shù)貧v史典故，打造了馬戰(zhàn)實景劇《風云崇明島》。這場演出除融合各種影視、馬戰(zhàn)等各種特效外，還融合了鴨鵝大游行、山羊運動會、萌寵大逃脫等劇情，展現(xiàn)了各種動物的特技，讓孩子們達到親子體驗的樂趣。

風云崇明島演藝劇照

    4、青島文超藝鼎傳媒總導演趙文超與山東威海華夏集團董事長聯(lián)合導演一場水陸空三棲一路有戲水戰(zhàn)劇明年“五一”即將與游客見面。

三、

      以實力謀發(fā)展、以智慧贏項目。與有實力有擔當有專業(yè)性的團隊合作才能實現(xiàn)共贏。

      文超藝鼎傳媒演藝團隊每一臺演出都是驚險刺激，震撼人心，因為影視特技特效馬戰(zhàn)劇不同于其它形式演藝，劇情中穿插很多高難度特技特效，屬于高風險行業(yè)。趙導說在這種演出行業(yè)中誰都不敢保證每場演出萬無一失，可文超藝鼎傳媒就是用實力和擔當承擔著每一場演出的安全風險。

      回憶起2010年經(jīng)歷的一場常人無法想象的事件，趙導這位錚錚漢子雙眼迅速積聚起霧水。當時公司從內(nèi)蒙采購到三十匹戰(zhàn)馬進入景區(qū)排練。由于馬匹不適應(yīng)當?shù)貧夂颦h(huán)境，多匹戰(zhàn)馬接二連三死去，一匹戰(zhàn)馬當時購買價是3-5萬，死掉分文不值。面對此情此景趙導和他的團隊非常痛心。還真是禍不單行，由于馬匹不適應(yīng)這種演藝場地，演員在排練中不時出現(xiàn)被摔傷等安全事故。危機關(guān)頭，趙導挺身而出，親自披掛上陣替補角色。他一方面給景區(qū)保證這場演出會按時推出。一方面他振動軍心，安撫演員情緒，組織演員按時演出。面對受傷演員高昂的后期治療費、賠償費等，他又有情有義有擔當，從容處理賠償事件。經(jīng)過這次事件，公司損失好幾十萬，他一夜間愁白了頭，但他還是堅強地挺過來了。

趙總真的一夜白了頭

       眼前的趙導，從兩匹戰(zhàn)馬起家，從二十幾歲的風華正茂到不惑之年的睿智沉勇，十八年的風雨兼程，十八年的勵精圖治，最終贏得了天下，贏得了成功。如今公司擁有幾百匹戰(zhàn)馬，幾百號演員。并且已發(fā)展成在全國各地擁有多個分公司的集團化公司。成功案例涉及魯、冀、豫、寧、陜、鄂、桂、京、滬等省市，甚至遍布全國各大景區(qū)。

      如若不是受疫情影響，文超藝鼎傳媒還有了發(fā)展海外市場的打算，趙文超導演決心讓中國歷史上的古戰(zhàn)爭馬文化走向世界。

       趙總他們集團旗下青島文超藝鼎文化傳媒主打文旅演藝策劃，山東傳祺天下主打?qū)I(yè)演藝團隊配備，西安文超藝鼎旅游創(chuàng)意策劃主打景區(qū)市場運營、營銷管理，三大公司綜合會診，集團式管理，一站式推進，高端的戰(zhàn)馬配備一條龍服務(wù)于景區(qū)。為景區(qū)策劃小而精情景劇，中而全馬戰(zhàn)劇，高大尚山水劇。

       而且情景交融馬戰(zhàn)實景演藝是國內(nèi)目前最快收回投資的演藝之一，也是藝鼎傳媒的核心業(yè)務(wù)。該劇的特點是：大眾看得懂、有感官刺激、視覺沖擊、實景體驗、真實還原。

       這些年他們接手每一個景區(qū)的策劃、演藝項目，都是憑自己多年實干苦干的經(jīng)驗智慧，自己的實力談下來的，不靠裙帶關(guān)系，不靠背景運作。從劇場設(shè)計、演藝策劃、演員配套、施工指導到運營、管理，都由他們團隊來完成。策劃團隊先策劃一個藍圖，或者一個方案，施工公司按方案來施工，演藝團隊來展現(xiàn)，最后是運營管理?？傊粭l龍全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)是他們公司的王牌，強項。就是讓景區(qū)老板當甩手掌柜的，讓景區(qū)少走彎路，省心、省力，省錢、省時又安全。

       談到今后的戰(zhàn)略思想，趙總認為一個成功的景區(qū)不在大，而在精。他們集團旗下的西安文超藝鼎旅游創(chuàng)意策劃有限公司是一家專業(yè)化的旅游創(chuàng)意策劃公司，在對景區(qū)運營管理方面提出了全新八大板塊的概念：小吃、娛樂、農(nóng)耕文化、影視文化、田園風光、民俗、康養(yǎng)地產(chǎn)、購物。當然這八大板塊必須根據(jù)景區(qū)的資源優(yōu)勢，因勢利導，形成不同風格優(yōu)化組合套餐。讓游客形成為了下館子，跑來住院子，順便逛園子，隨意找樂子，最后提兜子的局面，達到全天消費、全季消費、全鏈條消費的目的。

       公司還結(jié)合開發(fā)商思維，地產(chǎn)實現(xiàn)價值;招商思維，市場攻擊力;設(shè)計師思維，商業(yè)美學、價值實現(xiàn)。最后實現(xiàn)開發(fā)商獨占思維、招商迭代思維、設(shè)計師開放思維的統(tǒng)一。

       公司在運營目的方面讓業(yè)者、原住民、參與者、游客、政府利益指向?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一。